沒有人說成功要怎麼做， 但你要知道如何創造你的優勢！

「沒有人說成功要怎麼做，
但你要知道如何創造你的優勢！」

by 朱博湧老師
　
今天策管雖然朱老師跟Morris張忠謀先生飯局晚些到，但還是學到很多東西（聽說是惜別會～羨慕）！朱老師的每一句話都充滿智慧也都非常受用，就像老師第一堂課教我們的，在選擇客戶的時候要選擇大客戶(利潤高的)，而不是小客戶。如同台積電渴望跟apple做生意一樣，目標跟志向要很遠大。

周一開部會，老闆說sales在開發客戶的時候，第一件事情(而且是最重要的事)就是要評估客戶公司的規模與財務背景，然後再看對方需求是什麼、我們的產品線適不適合它。頓時想到朱老師第一堂課所上到的那一番話！雖然這種道理也許很多人都知道，但實際上遇到實務面的時候(客戶)，有誰能夠這樣理性冷靜的分析呢。因為公司規模大，也是要一定的客戶規模跟訂單量，才能養得起這麼多人，阿，不是，是要一定的訂單量，才能支撐起公司的營運。ODM跟OEM供應鏈的複雜程度，其實不像普通買賣生意這麼簡單，還是要考慮到很多層面的問題（研發、生產、製造...）。當然也許每個企業都會遇到它的問題，而身為主管跟高層看事情的角度也就會更高一籌。


工作這麼久了，來到交大以後上的每一堂課都備感珍惜，在學術理論中驗證實務可以說是最大的收穫。老師們很多的理念跟課堂上所學的，都可以證實其實我們走的這條路（選擇）沒錯，也為未來譜出一個更明確的方向。在研究過程中所了解的知識，也在職場上一一的觀察與驗證，策略、規劃、管理、組織行為。老闆（或心中目中的成功人士或領導者）在做的事情，我們在學習，學習如何成為跟他們一樣優秀的人～當你擁有能力、並且學習如何去運用它的時候，才能夠真正的改變世界，為世界付出一點心力，讓世界變得更好！

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